Hvordan være overbevisende – Lær overtalende teknikker på WomansDay.com

overtalelse techniques

BananaStock

Alle har lidt taktik for at få det, han eller hun ønsker. Nogle bruger forførelse, andre tigger, mens der er dem, der bruger almindelig intimidering. Men du behøver ikke at ty til unseemly metoder til at komme dig. Ifølge Michael Lee, forfatter af Sådan er du en ekspertpersuader om 20 dage eller mindre, “Overtalelsens magt hviler på at få folk til at gøre, hvad man vil have villigt, hvilket resulterer i et win-win scenario for alle involverede.” Kan du ikke få dine medarbejdere til at møde deadlines eller din mand at gå hunden? Så er disse 10 hemmeligheder til dig.

1. Start ting på deres vegne. “Folk er mere tilbøjelige til at blive overtalt til at fuldføre en opgave, hvis det allerede er startet for dem,” siger Steve Martin, medforfatter af den bedst sælgende bog Ja !: 50 Videnskabeligt bevist måder at være overbevisende. Næste gang skålene skal gøres, prøv at rengøre sølvtøjene og spørg, om din partner ikke har noget imod at afslutte jobbet.

2. Brug det magiske ord “forestill dig”.Jeg ved, det vil være en sen aften, men kan du forestille dig, hvor lettet vi bliver, hvis vi får jobbet, inden vi går hjem? Denne taktik maler et levende billede i personens sind af fornøjelsen, hvis hun / han gør – eller smerten, hvis han / hun ikke gør hvad du spurgte, siger Lee.

3. stress deres tab. Kan du ikke snyde din hendes husbond væk fra søndagssport for en tur til stranden? Intet problem. Snarere end at gifte ham ind i det med klager over at have brug for mere “kvalitetstid” sammen, minde ham om, at han passerer på en af ​​de sidste sommerdage. “Vi er mere overtalte af tanken om at miste noget end tanken om at vinde,” siger Martin.

4. Vær den første til at give. Folk er psykologisk betingede for at returnere en tjeneste, siger Martin. Og instinktivt har vi kendt dette hele tiden – dvs. hvis du køber den første runde af drikkevarer, køber de den anden. Så tænk på at gøre den første gode gerning som en investering, forklarer Lee. “Til gengæld vil folk føle sig tvunget til at gøre ting for dig.”

5. Bed om mere end du har brug for. “Folk føler sig skyldig i skyld, når de nægter en anmodning,” siger Lee. “Hvis den anden anmodning (a.k.a. ægte anmodning) er noget, de har råd til at overholde, så tager de chancen, “siger Lee. Dette er en taktik, børn ved godt: Kan vi gå til Six Flags? Ingen? OK, så hvad med puljen? “Den anden anmodning giver valgfrihed, som en flugtvej,” siger Lee. De vil føle sig lettet, og du får hvad du vil.

6. Lad dem grine. “Hvis du vil være mere overbevisende, arbejde på din sans for humor,” siger Lee. Og også den britiske komiker John Cleese of Monty python berømmelse, som engang sagde: “Hvis jeg kan få dig til at le med mig, kan du lide mig bedre, hvilket gør dig mere åben for mine ideer. Og hvis jeg kan overtale dig til at grine på et bestemt tidspunkt, som jeg laver ved at grine ved det anerkender du det som sandt. ” Klassisk komisk mentalitet, men han har også ret: Folk griner generelt på ting, når de af en eller anden grund identificerer sig med dem, forklarer Lee.

7. Drop “I” for “vi”. “Undersøgelser har vist, at beroligelsen om ‘vi’ er mere produktiv til at overtale folk til at gå på kompromis med andre tilgange ‘, siger Martin, herunder den truende tilgang (Hvis du ikke gør det, vil jeg) og den rationelle tilgang (Det bør du gøre af følgende grunde). Brugen af ​​”vi” giver umiddelbart en følelse af tilhørsforhold, commonality og support: Vi har arbejdet igennem dette før; vi kan arbejde igennem det igen.

8. Stol på flertallet. Energireduceringsundersøgelser viser, at husholdningerne er mere tilbøjelige til at reducere deres energiforbrug, hvis de ser deres mere energieffektive naboerers forsyningsregninger. “Når du overtaler, peg på bevis for, hvad andre som den person, du forsøger at overtale, gør,” siger Martin. Når vi selv træffer beslutninger, forklarer han, at vi sandsynligvis undersøger scenen for beroligelse alligevel.

9. Brug den positive mærkningsteknik. “Du gjorde et fantastisk arbejde med dette-du er sikker på at du vil gøre endnu bedre næste gang.” Et af de mest magtfulde principper for overtalelse hviler på en persons behov for at forblive i overensstemmelse med sine tidligere handlinger, forklarer Lee. “Folk er mere tilbøjelige til at blive overbevist om at opføre sig på bestemte måder, hvis de har handlet på den måde før – og det er blevet bemærket,” tilføjer Martin.

10. Tid din anmodning. “Nogle gange er det ikke, hvad du beder om, men når du beder om det,” siger Martin. Folk er mest overbevisende umiddelbart efter at have takket nogen, og i deres mest overbevisende efter at være blevet takket, er det det perfekte tidspunkt at bede om en tjeneste: Min fornøjelse. Faktisk håbede jeg måske du kunne hjælpe mig med noget også.